当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 促销广告，别羞答答 作者：佚名 日期：2003-1-3 字体：[大] [中] [小]

　　谈起广告，大家有许多感触，对于广告主来说更有许多无奈，“广告费有一半是浪费掉了，但又不知是哪一半被浪费掉了”。关于产品和形象广告的探讨很多，但商业促销广告又应如何做呢？ 

　　商业促销广告与产品广告有着很大的不同：促销目的是实现短期内销量提升，更注重的是爆发力；促销同样具有递减效应，但不是边际递减，搞多了消费者就无动于衷了；促销对象往往是卖场内许多产品，而不是单一产品；促销的时效性要求比较高；促销宣传在于其本身所具有吸引力，这决定了促销广告的目的在于把消息传播给目标群体，而其宣传更主要的依赖于口碑。怎样保证促销广告不淹没于广告海洋之中，达到首批告知，就需要一定的
广告设计技巧。 

　　1.数字化，显力度　消费者对价格敏感性决定了数字游戏的视觉效果（特别是大众所熟知的价格，很适宜如此操作），特别低价印象，如“诺基亚郑州特卖会88元起”，因为大家所熟知的“诺基亚”代表的是手机概念，给人于千元印象，此时88元哪有不动心？同样奖品促销，如“厦新A8送价值488元的礼品”就比“送高档皮具一套”更有冲击力。 

　　2.直白化，显生动　促销文案，给消费者看一看，你问他看到的是什么内容，用一句话概括，这就是你的广告主题。购海尔手机送海尔家电，就比其他任何语言更能打动人；厦新A8是什么——会跳舞的手机！简单明了，更易于口碑宣传。 

　　3.凸现化 ，显效果　 如诺基亚3310特卖888元，就是这样设计：“888元”特别大特别黑，从而吸引注眼球，关心价格的人自会去看是什么机型。 

　　4.悬殊化，显意义　 彩电曾在人们心中是件大宗物，时至今日也是千元货品，如今‘8分钱买彩电’怎能不让平静的心跳动的呢！这正是促销的生命力所在。 

　　5.新说法，显创意　　彩电论斤卖，这也许并没有什么太大意义，但是引起人们的关注和讨论，这就是“眼球经济”引起人的注意，就有商业机会了。 

　　6.价值组合，发掘价格亮点　0利行动，手机机头×××元，诺基亚3310售价958元送价值128元大礼包实际830元，产品与礼品折开卖突破价格底限。 

　　7．抛砖引玉，以点带面　　手机黄金周1元利起售，其奥妙之处就在于“起”字，牺牲局布利润赢得整体销售，实现全局效益。 

　　总之促销的目的在于激起潜在消费者的购买欲望，变心动为行动，这就决定了促销内容一定要有诱惑力，那么促销广告才能竟显风流。（常玉龙）